摄影家如何进入收藏市场

收到不少摄影家的来信。现根据清华美院和北京电影学院讲授“影像艺术品创作和收藏”课的内容，统一简要回复“摄影家如何开拓进入收藏市场？”这个问题。这门开设了多年的课不同与国内大学普遍开设的“影像艺术创作”课，名称中多一个“品”字，不是讲授影像创作，而是教授如何将创作出的“影像”做成可供展示并在市场上交流的实物！

无论一个摄影家名气再大，都需要制作出可供展示和收藏的“实物”。
这个过程可初步分为几个步骤：
1． 创作“品”（解决创意、主题、诠释、尺寸、材质、大小等学术性问题）
2． 寻找代理（解决限量、价格等市场问题）
3． 举办展览（学术展提高价值，商业展推广市场）
4． 市场推广（由代理去做）

对于上世纪就建立起摄影成就的摄影家，主要是：
1，找理论家、评论人和学者对作品进行学术上的定位；
2，找代理人（画廊）规划艺术“品”的市场和推广（在博物馆、美术馆、摄影节举办学术展和在画廊举办商业展）；
3，待作品的市场成熟后，上拍卖会。
 
注1.  对功成名就的摄影家，最重要的是通过梳理后，就可以成就为收藏领域的名家。如王文澜、解海龙、吴家林、吕楠等等，都是很好的案例。反之，不少著名摄影家签名的80-90年代的原版照片，在潘家园几十元一张就可收藏到。而原因仅因为没有进行影像艺术品的市场规划，没有进入市场，没人知道这著名的作品的价值和价格。
 
注2.  市场规划后的作品，也可利用已有的影像艺术品拍卖的定价功能来决定作品的初始市场价位。如功成名就摄影人可通过无底价拍卖来定出作品的市场价位。
 
注3.  以下是本人曾合作过的信誉良好的中国摄影画廊，供大家参考选择：
北京：百年印象、影易时代、映艺术中心、三影堂K+、臻影廊、See+影廊、吾乐影廊；
上海：亦安、全摄影、M97、比极太来、鲲鲤、上海摄影艺术中心等；
广州：真实视觉，289画廊；
河南：全视影像；
兰州：谷仓；
深圳：大乾艺术中心；
云南：MINO；
山东：淄博云志艺术馆等等
 
另外，成都、武汉、长沙、青岛、深圳等地也开设有影廊，几乎所有经营当代艺术的大画廊都在经营着影像艺术品。（完）