作者 许华飞

昨天在摄影业界突然爆出一条重磅新闻，久负盛名的综合性图片库东方IC接受战略投资，而投资者就是近年来异军突起的个性化资讯推荐引擎今日头条。相信未来很长一段时间，这桩交易都会成为业内人士热议的话题。

 目前官宣消息和新闻报道并未披露太多细节，但如仔细推敲其内容，仍可以发现如下有效信息：

其一，今日头条方面明确表示，投资案完成后，东方IC仍将继续保持独立运作。

其二，今日头条高层对东方IC的图片资源，以及后者对前者的平台影响力和技术优势均互相给予了高度评价。

其三，今日头条在态度上对东方IC抱有极大程度的礼遇和尊重。

考虑到最近几年东方IC的经营状况一直保持良好，不存在必须接受投资的现实压力，我们不难得出结论： 求合作，其实质应当是——

强强联手对图片市场的深度开发。

站在双方的角度上，联手开发图片市场都有其内在的合理原因。

一张图片要发挥价值，应当包括“摄影师拍摄图片”和“客户使用图片”两个部分。而东方IC和今日头条，恰恰分别在生产和使用两个群体中拥有强势资源。

东方IC作为国内历史最悠久、经营最成功的图片库之一，在摄影行业精耕细作十余年，在业内形成了傲人的专业声誉。在拥有过亿现存图片产品资源的同时，东方IC也对国内摄影师资源进行深度整合，可以提供拍摄、编辑、图片管理等一系列服务，具有强大的各类新生图片产品生产能力。对于东方IC来说，最重要的事情，是为手中的海量图片资源寻找更好的“出口”。

反观今日头条，虽然成立只有四年，但已经是业界“现象级”存在。目前每天的活跃用户数已超过5500万，单用户日均使用时长超过70分钟。在发布者方面，已经有16万家头条号。无论是内容的发布还是接受，都存在巨大的内容需求。今日头条的成功很大程度上是依靠大数据、图像分析和个性化算法等方面的先进技术，为不同客户推荐符合其个性需求的内容，但这也就在推荐内容的数量和覆盖面上提出了更苛刻的要求。对于今日头条来说，最重要的事情，是拿出更多更好的内容，维系和发展自己的客户群体。

一个需要为用户提供内容，另一个需要为手中的图片找到用户，今日头条和东方IC的合作某种程度上算得上是“天作之合”。鉴于双方在业界各自拥有的巨大资源，如果双方合作可以顺利进行，将会对自身乃至于现有图片市场产生如下重大影响：

其一，拉动图片市场需求

今日头条目前累计激活用户数已逾5.3亿，如果每一个用户都是有一个自然人激活的话，受众数量已经超过中国总人口的1/3。此外，直接涉及图片使用的头条号（包括媒体和自媒体等）16万家，这其中相当大一部分，特别是12万家自媒体，过去并未真正涉足图片市场。合作之后，东方IC持有的图片将被推荐给如此多的用户，相当于图片市场增加了一大批客户，必然会大幅度增加图片市场的体量。

另一方面，由于今日头条采取的是个性化推荐，图片产品和客户的契合度更强，摄影师也能更好地掌握客户需求，做好针对性服务，为客户带来更多回报。这一优势可能带来两方面效果，一是图片的价值得到更充分体现，相应市场价格也会调整得更加合理，改变过往图片价格过度低廉这一摄影产业“不可承受之痛”。二是好的图片产品可以带动客户规模的进一步增长，刺激客户消费图片的愿望，形成“消费带动更多消费”的良性循环，为图片市场带来更大空间。

其二，拉动摄影师从业规模

图片市场增容最大的受益人无疑是摄影师。图片交易量增长和价格上涨，直接带来的是摄影师收入和社会地位的同步增长，长期看起来则是摄影作为一种职业吸引力的增加。与此同时，今日头条先后启动的“千人万元计划”、“原创扶持计划”、“百群计划”、“头条号创作空间计划”和“内容产业投资基金”，以及此前投资另一知名摄影社区“图虫网”在摄影圈所打下的人气基础，也将发挥吸引人才的作用。随着商业摄影师数量的增加，行业内或可出现一次“大浪淘沙”式的竞争。在此过程中，高水平摄影师会有更多机会脱颖而出，获取更丰厚的回报，成为行业标杆。而图片产品的质量和丰富性也会随之提升，形成在市场上更强的竞争优势，反过来继续促进市场的良性发展，继续反哺摄影从业者。

其三，推动摄影维权规范

知识产权领域存在一种现象：越是市场化程度高、商业价值高的地区和领域，由于侵权涉及的经济利益大，相关知识产权保护工作开展的越好。摄影领域知识产权保护状况不理想，图片盗用猖獗，除了技术上的原因之外，和图片市场不发达、图片商业价值低也有密不可分的关系。双方合作之后，从短期看，今日头条拥有先进的著作权确认和网络侵权查找技术，可以促进对东方IC旗下上亿图片的和未来新生产图片的保护。从长期看，带动图片市场商业价值提升，更将成为摄影著作权保护的有效动力。

最后，也是最为重要的一点，本次合作，或许能为中国图片市场的深度发展，提供一个行之有效的新思路。

我们前面提到过，图片流转包括了“拍摄”和“使用”两部分。就中国市场而言，在一侧的生产端，中国是世界公认照相器材持有量最多的国家，专业和业余摄影师的数量，以及生产图片的数量，都是一个天文数字。在另一侧的使用端，作为空前活跃的世界第二大经济体，中国企业和个人客户使用图片的需求，同样是一个天文数字。

但夹在两个天文数字之间，中国的图片交易市场至今并没有发展到应有的高度，用通俗的话就是“有图片，有客户需求，但合适的图片到不了合适的客户手里”。究其原因，很大程度在于图片的生产者和使用者之间，供需信息一直没有得到有效的流转。

今日头条和东方IC的合作，核心就是图片生产者和使用者之间，依托专业平台进行比以往直接和科学的信息交流，从而充分发挥图片价值，满足用户需要。其最大的意义并不在于两个业内“巨无霸”可以由此变得更加强大，而是在于这是对于图片生产和图片使用两大资源进行一次亲密接触的探索。此次合作如能顺利进行，或可在行业内产生示范效应，改变众多图片市场主体固有的思维模式。中国在图片生产和使用领域都有丰富的主体参与，一旦他们认识到彼此合作交流的重要性，谁也不能预计将碰撞出怎样的火花。也许只有到了那个时候，我们才会看清楚，今天这桩交易，究竟存在着何等意义。

当然，此次合作真正见诸于实践，还必须面对诸多问题。海量图片和海量用户之间如何个性对接固然在技术上是个难题，企业理念和文化的碰撞同样会考验今日头条和东方IC双方高层的智慧。目前国内市场经济的种种不规范之处，以及中国客户固有的使用免费资源的习惯，都可能在市场开发过程中形成阻碍。但不论如何，图片生产者和使用者“抱团”应当是图片市场发展不可逆转的趋势，此次合作今后无论起起伏伏，都将成为中国图片市场继续前行弥足珍贵的印迹。

大幕已经拉开，我们拭目以待。